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网络营销方案

 

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企业在制订网络营销方案时,必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致,与企业的经营方针是否吻合,与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

 

完整的网络营销方案至少应该包含以下八个模块

 

1.行业网络营销市场分析:竞争度,市场前景,网民行为习惯等;

2.网络营销定位:产品,人群,关键词的定位;

3.营销目标和预算;

4.网络营销方式;

5.投入产出预估;

6.营销型网站建设;

7.网络营销团队建设和管理;

8.网络营销执行排期。

 

方案要细化解决问题的思路:

 

    什么事情(what)?由谁负责(who)?通过什么方式和手段(how)?在什么时候完成(when)?

                                     

网络营销涉及的工作:

 

  网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等。

  其主要的工作有:

  1.对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

  2.了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。

  3.分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

  4.分析企业的网站,总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

  5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。

  6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

  7.网站运营,让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

  8.网站推广,让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

  9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。

  可以看出,网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业,同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业,它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等,又要求就职者有市场营销方面的知识,分析用户需求、并制定市场策略。

 

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