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7天,4钻网店销量1个月超2

 

掌柜:吴奇

营业额:15-20万元/月,利润5-10万元/月(比学习之前增长400%以上)

级别:4 钻淘宝C店

店名:武汉爱尔龙太子服饰

店铺网址:http://aierlongtaizi.taobao.com

当前主营:服饰鞋包【实际专营中老年女裤】

创店时间:2010年3月21日

 

吴奇,今年24岁,经营淘宝店已经快4年了,2013年11月毕业于武汉大学网盈教育电子商务培训中心淘宝运营管理班。网店销量现在30天可赶超过去2年,月利润增长了4倍以上。

2010年3月开了一家淘宝C店,店铺名叫“武汉爱尔龙太子服饰”,开店之前考虑了很多行业,最后考虑做专做精一行,结合自身的资源,选择了一个相对冷门的中老年市场,而且是中老年女性为目标客户的中老年裤子,大家是不是觉得走错路了呀?其实冷门不代表没生意做,中国这么大,14亿人口而且老龄化越来越严重,中老年电商市场还是越来越大的。相对冷门的行业,需求虽然相对小一点,但竞争更小,更容易做起来!恩,这么想就这么干。

于是网店开起来了,至今马上要满4年了,来武汉大学网盈教育电子商务培训中心学习淘宝运营推广之前,从毫无经验的菜鸟起步,自己摸索着干了三年多,每月赚点小钱,业绩好点的时候一个月利润大约1万元左右,一直想把店铺做大一点,想了很多办法,找机会参加站内天天特价等各种活动,同时加大推广投入,开了直通车,每天几百元投入,转化率却很难提高,流量成本很高,导致投入产出不理想,有时直通车的投入还出现入不敷出的情况,赶紧停了。但是不甘心就此罢休,于是又多方打听网店代运营的公司,然后把直通车推广外包给了他们负责,流量是上去了,流量成本也下降不少,可是转化率却反而下降,销量没有多大起色。

于是找了很多朋友和同行取经学习,也到淘宝大学网站上学习了很多教学视频,但一直难有大的突破。

苦于网店运营和推广找不到好方法,苦恼了几个月,2013年10月,在网上寻找网店运营方面的资料,偶然发现武汉大学开了个淘宝培训班,大学教淘宝?不会是研究理论的吧?抱着好奇心进去网站看了一下,发现武大网盈教育的老师居然还开了天猫店(天猫店铺:品木丝序旗舰店,网址:http://botanicemotion.tmall.com),进去一看,销量还还不小呢,单品销量几万件,没有金刚钻不揽瓷器活,看来还有两把刷子。在线咨询了一下值班老师,感觉还有点水平,他们让我把网店运营推广过程中遇到的疑难问题列出一个清单来,然后帮我预约了一位老师,当面免费给我答疑。这不是好事吗?第二天在武大网盈教育阜华大厦的教学点见到了廖老师和杨老师,他们让我打开店铺,帮我全面诊断了一遍,哇,确实有点水平!从流量来源、推广渠道、产品定位、客户利益点、店内促销、海报创意等等方面帮我细致分析,可谓一针见血,让我茅塞顿开醍醐灌顶,给了我灰常灰常大的启发!

在老师的建议下,参加了淘宝运营推广班的学习。

淘宝运营推广,学了7天,成功开过淘宝店和天猫店的老师就是不一样,内容很实用。不学不知道,学了才发现原来还有那么多门道自己以前都不知道,比如以前根本不知道直通车主推产品选择还要同时考虑搜索指数、成交指数、客单价、在售宝贝、同行销量集中度等等,选词策略、匹配方式、出价技巧等等,难怪做直通车不赚钱甚至还赔本啊,终于找到原因了。7天,系统学习了店铺诊断、淘宝优化、类目优化、淘宝直通车策略和技巧、参加各种活动的技巧、店内外促销窍门、宝贝详情页设计制作、爆款策略、转化率提升方法、运营数据分析……收获很大!之前3年多加起来都没学到这么系统的东西。杨玲老师,我一定要给你点个赞!

毕业一个多月了,来看看我的收获吧!哈哈~~~~简直碉堡了,1个月的销量要赶超过去2年的销量了!

2013年12月中旬到2014年1月15日,一个月销量超过一千笔了,要知道过去3年半加起来也才2377笔(数据请见下图)销售呀!这个月已经确认收货的已有821笔,还有三四百笔发了货但尚未确认收货,加起来超过了1200笔销量,这可不得了了,现在一个月的销量赶超过去2年的总销量了,屌炸天的说。

有图有真相哈,紧急上图,大家请看下图为证:

 

 

(图1:2010年3月至2013年7月销量数据)

 

 

(图2:截止至2014年1月15日的最近30天销量数据)

 

最后,还是结合自己4年淘宝开店的体会,给各位卖家一点个人建议吧:做生意总是要交学费的,要么交给淘宝,换得一次次惨痛的教训和真金白银的亏空,还将浪费极其宝贵的时间,淘宝十年,留给我们的时间已经不多了,别到最后才悟出“多么痛的领悟”;要么花点钱找实战经验丰富的高人指点,系统学一学,少走很多弯路。

学,或不学?我想,你懂的!

 

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