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网络竞争对手调查和分析(网络营销培训课程)
日期:2012年08月30日 来源:网盈教育 作者:网盈教育 人气度:1550

    在网络营销行业竞争力如此激烈的今天,传统销售的一些营销技巧也是值得借鉴的,比如分析竞争对手。那么如何分析竞争对手呢?网盈教育SEM培训专家今天整理出几条经验与大家一起分享

 

    先找出行业内在网上发展比较好的前3-5名,以及和自己实力最相近的对手,并横向和纵向比较以下方面:

 

    1企业实力

    主要包括;经营历史、品牌影响力、目标客户、商誉口碑、资金、营销/技术和人才实力。走访、查找资料、询问业内人士。

 

    2 产品种类、服务项目和客户利益点

    产品类竞争对手的产品信息品种有哪些,服务类型竞争对手的服务项目又有哪些,客户追求此类产品或者服务的利益点集中与哪些方面。

 

    3 价格分布

    线上和电话咨询、实地调查竞争对手产品的价格针对哪些目标人群。

 

    4 销售渠道类型

    竞争对手的销售渠道有哪些。哪些来自线上,哪些又来自线下。对广告投入的产入产出比有多少。

 

    5 宣传和促销

广告诉求、宣传渠道/频次/力度----购买关键词数量和出价/SEO关键词排名/广告和网盟投放数量和范围、促销方式/频次/力度

 

    6 SWOT分析

    对手的优势在哪。自身与对手相比较的话自身的优化在哪些方面可以凸显。对手的弱势又在哪。

    

    网络营销培训专家认为,如果您能充分的利用以上六点分析经侦对手,所谓的知己知彼这个目的网盈教育认为已经达到了。

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