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网络营销培训之市场价格定位
日期:2012年08月30日 来源:网盈教育 作者:网盈教育 人气度:1583

    大家都知道在一个产品真正上市场销售之前必须要定好价格,所以也衍生了如何做价格定位这个问题,今天SEM培训专家就以现在网络市场主流的对自身产品如何定价的问题分析几点:

 

    一、竞争对手价格的分析

    竞争对手价格选择竞争较小的价格区间,比如行业内大部分竞争对手对其产品的价格定位在100元。那么我们是否可以避开其竞争势头,选择更高或者更低的价格去推广产品呢?网盈教育认为,是可以做到的。

 

    二、 客户能够承受的价格

    考虑客户的机会成本、机会收益和收入水平,客户买了你的产品之后能得到什么样的优势,优势有多大。与你所追求的目标客户的基本收入情况做一个分析。

 

    三、自身的产品成本

    自身的产品的成本网络营销培训专家认为应有个精确的核算,比如物流成本,生产工艺,人工费用,等一些成本必须有个清晰的了解

 

    四、竞争策略

    自身的产品是否在同行业里有竞争优势,优势具体表现在什么地方,自身对产品以后投入时期的一些策略规划也是我们需要深入了解的一个范围。

 

    依据以上几点概述,我们再经过细分之后会发现,其实自身产品的价格定位已经不是一件很难的事了。任何一个产品的畅销与否,网络营销培训专家认为很多时候都是基与自己产品的价格定位而产生出来的连锁反应。传统销售也好,网络销售也罢,还是重在产品价格定位这环节的掌控。

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