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学会网络营销诊断,业绩60天增5倍!
日期:2012年09月18日 来源:网盈教育 作者:网盈教育 人气度:2654

    如何才能提升网络营销业绩?别人60天业绩增5倍是怎么做到的?
    为什么做了竞价推广或者投放了大量网络广告,网站有流量却没销量?
    为什么SEO排名上去了,咨询电话却还是没有增加?
    为什么……
    网络营销到底该从哪入手?

    网盈教育的网络营销培训老师用现实案例来详细解读,条分缕析教你怎么开展网络营销!下面且以某个在企业界非常具有代表性的网站武汉吉瑞化工网www.jewelc.com.cn(网站首页截图见下图),作为分析的样本,(注:选取吉瑞化工网站作为分析样本,并无任何贬损等恶意,纯粹出于学术讨论目的,还请武汉吉瑞化工科技有限公司海涵,我们也欢迎吉瑞化工给我们提出宝贵意见。谢谢!)然后使用网盈教育独创的“网盈雷达-网络营销体检诊断系统”对该网站进行了初步诊断,并针对所诊断出的问题和危害,提出以下对应的改进建议供大家探讨和参考:


一、网站体验诊断和建议
    1.问题:网站没有关键词,标题、关键词、描述都没有关键词
    危害:非常不利于SEO优化排名。
    改进建议:选择购买转化率高、竞争度较小的准确关键词补充完整,然后持续优化提升排名。

    2.问题:产品缺乏吸引力,产品介绍重点、优势不突出,给客户的利益点不明确。
    危害:产品难于吸引客户,客户不知道购买产品后到底能够获得哪些利益。
    改进建议:进一步明确产品定位,针对客户需求点来提炼产品能给客户带来的具体利益点,对客户描述产品时动之以情、晓之于理。

    ……

二、网络营销元素、流程诊断和建议
    1. 问题:展示元素——主营产品“漆”,首页首屏出现的不多,产品“深藏不漏”,且首页缺少分类明确、醒目的产品目录。

危害:客户刚进入网站时,看不明白网站内到底是卖什么的,同时产品特色和优势未能体现,对客户缺乏吸引力。
    改进建议:将产品图文并茂、醒目地呈现给客户,让客户第一时间看到他们想要找的产品,并且需要激发他们进一步了解详情的欲望。

    2. 问题:信任元素——比较缺乏品质保证、服务承诺、成功案例等内容
    危害:客户很容易担忧,产品品质是否有保障?假如购买产品后出现问题怎么办?不容易获得客户对公司的信任,而没有信任就不可能有交易。
    改进建议:在网站上增加能够体现产品质量以及服务承诺方面的内容,比如资质荣誉、成功案例、产品质量认证等相关方面的内容,多角度证明公司产品和服务的品质,消除客户疑虑。

    3.问题:沟通元素——产品是怎么卖的?网站没有设在线客服系统,咨询电话也不明显
    危害:部分客户对产品产生了一定兴趣之后,不能马上在线咨询解答,将会流失掉很大一部分客户;再者,咨询电话很不醒目,可能会导致很多客户不知道可以打电话咨询详情,或者客户会误认为公司没有专门的电话咨询服务。
    改进建议:增加在线客服系统,主动出击抓住有一定意向但意向尚不够强烈的客户,获取联系方式等资料,以便后续跟进;咨询电话号码标注在网站醒目位置,时刻提醒客户可以很方便地来电咨询,为客户提供最大的便利,尽量减少客户流失。

    4.问题:专业元素——很少关于油漆方面的专业知识介绍,产品描述不够详细,缺少较系统的数据指标介绍以及对应的优势比较
    危害:客户不能感受到公司在油漆类产品领域的专业性和权威性。
    改进建议:增加与产品相关的专业文章,体现公司在该领域的专业性,且尽量多使用数据来佐证。

    5.问题:网站可以用于更新文章的地方太少
    危害:影响SEO优化,难于提升网站的搜索引擎自然排名,客户难于通过某些特定关键词找到公司网站。
    改进建议:增加更新文章的版块,长期、持续针对某些特定关键词更新文章,不断提升网站排名。

    ……

三、SEO诊断和建议
    1. 问题:网站被百度收录61,网站外链只有23个,太少。
    危害:网站外链少,难于被搜索引擎收录,被客户搜索到的几率小
    改进建议:不断增加优质外链资源,提升网站权重以及特定关键词排名

    2. 问题:网站内没有锚文本内链
    危害:很不利于做SEO优化提升排名
    改进建议:整个站内增加定向锚文本,辅助SEO优化排名

    3. 问题:网址URL带有?参数,没有静态化处理
    危害:动态网址对搜索引擎不够友好,不易被搜索引擎识别,很不利于搜索引擎收录
    改进建议:将所有网址URL静态化处理

    4. 问题:没有网站地图
    危害:搜索引擎收录时,极易遗漏网站页面,且延长收录时间。
    改进建议:制作网站地图,并提交给搜索引擎,主动吸引搜索引擎来抓取网站内的数据信息,增加收录。

……

四、网络营销推广渠道诊断(属于深度诊断,需进一步沟通获得详细数据)

    因资料所限,暂时对www.jewelc.com.cn网站做出以上初步诊断和简要建议,仅供参考。
    更多网络营销案例可参见网盈教育客户EF英孚教育通过系统的网络营销60天业绩增5倍的真实案例:www.wyjiaoyu.com/khkb.html

    若有兴趣探讨更详细的诊断和改进建议,敬请随时联系网盈教育的电子商务培训和交流e-mail:leo@wyjiaoyu.com

 

欢迎大家一起探讨,共同提高网络营销专业水平!

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