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针对不同产品的具体网上销售模式
日期:2012年11月28日 来源:网络 作者:不详 人气度:1793

   前几篇介绍了,网络盈利的几种常见模式。现在具体讲下,针对每个厂商不同的产品,我们需要运用什么样的网络营销模式才能更好的盈利。

 

 直销产品的模式特别注意

1,假如企业既做批发又做零售,我们需要分别建设不用的网站。针对不同的客户群体。

比如做阿里巴巴之类的,就是针对批发商。做淘宝针对的就是直接消费者。

2.当企业线上,线下都有销售时。必须处理好线上网店与线下实体店的价格冲突。不如就是相互砸自己的招牌。

  具体解决方法可以利用产品差异化:线上线下销售不同型号的产品(代表:李宁公司)

  

  企业内部协调:放弃一端的销售利益。说服线下实体店积极参与线上销售,利润线上线下共同分成。

  

  利用地方性:克针对有经销商区域采购购买客户的归属地原则,空白区域独家销售原则进行营销推广和利润分成,实行线下体验,线上购买政策

 

当然有些产品更适合:线上营销,线下成交 

1 单价较高,较为复杂的产品。比如工程机械产品

2产品价值不好直接判断的无形产品,个性化较强不容易标准化的产品。比如教育培训

3政策限制网络教育的产品。比如药品

4物流成本占产品价格比例大的产品。比如大米

适合线上购买的产品,就有很多了

1单价相对低,价值容易判断。比如日用品

2产品形态利功能容易视觉化情绪的产品。比如服装

3生产要求对特地地区依赖性强的地方特色产品。比如热干面

4目标消费人群低于分散性很强的产品小众化产品(轮椅)

  

 做网络营销之前,要清楚的知道自己做的产品更适合用什么模式。确定好的模式方向,才能想到具体的办法去盈利

本文原创自www.wyjiaoyu.com

        

  

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