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网络营销产品的借力销售法
日期:2012年11月29日 来源:网络 作者:不详 人气度:1867

                           

   总有一些知名产品,在电视,线下的宣传很火爆。众人皆知。有很大的知名度。但是在网上搜索,却很难找到购买方式。这就给了我们网络营销人员,搭顺风车的机会。我们可以借用这个方法,很快销售处自己的产品

       

    在江苏卫视,《一战到底》广告打的火热的金立语音王手机。在百度搜索,首页居然找不到任何的购买链接,商家只有留意到这点,这可是个大商机。

  

    我通过自己的观察,一个著名演员郭冬临代言的江中健胃消食片,居然也搜索不到购买方式。这时候我们如果是做同类产品的厂家,商机就来了。

   

  我们可以把我们的产品介绍的比江中功能更有,价格更低。但是千万不要去贬低江中的价值。或者我们直接找合法渠道拿货,卖同款产品,专注线上。把价格定的稍低一点

  

   这样做客户群容易转化,定位精准。而且借用江中的宣传,我们搭顺风车。他人种树直接乘凉,干扰也少。

      如果有人在网上对江中提出质疑的时候,我们这时候可以利用客户对它产品态度不坚定的时候,果断退出类似产品,把客户的注意力转移到我们身上来。

      正尝试用这种方法的销售人员,有几点要注意

1.借力的产品在线下知名度要高,线上推广弱

2.销售与线下相同或者类似的产品,产品性价比要超越线下

3.选择有一定知名度和搜索量的产品具体名称和型号

4.免费推广为主,与付费相结合

5.做为一个有素质的卖家,不要去攻击贬低同行,不夸大自己

6.利用客户对产品的质疑,巧妙转移

  这是个非常有效的方法,大家只要发现有这种机会一定要好好把握。这是一个性价比,效果极高的网络营销方式

本文原创自www.wyjiaoyu.com

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