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让百度竞价比同行产出高10倍而投入不到一半
日期:2014年03月19日 来源:http://www.wyjiaoyu.com/ 作者:网盈教育 人气度:3209
    不少从事多年竞价的老手,时常向我们诉苦,说是百度太黑了,做百度竞价太坑了。在这里,我并不想说百度到底有多“黑”,或者有多少不可高人的内幕。

作为网盈教育的网络营销老师,我教学的目的,最重要的是帮助更多的中小企业商家以及竞价推广专员,能够更全面更透彻地了解如何以更低的成本,最终帮助企业找到更多的目标客户,能够更有效地帮助后期的网络销售提升转化率,让企业的网络营销做得越来越好,越来越有成就感。

     首先,不妨让我来简单描述一下百度推广。百度推广,是以选取关键词,并以一定的出价参与百度搜索结果页面的排名,以此来“争夺”客户(包括目标客户和潜在客户)的一种网络推广方式。(详情参见网络营销课程的相关内容)

这里再次提示一下,选取关键词,往往被不少竞价人员所忽视。许多专员要么选的词过于宽泛,要么过于专业,要么就是直接在竞价后台选择推荐的关键词,而这样选词往往都忽视了客户的立场和需求。从多年的网络推广经验来看,搜索宽泛词汇的客户往往意向并不强烈,他们即使点击了你的竞价位,最终的购买比例也是很低的。

比如,“云南旅游”这个词,被大量的网络推广人员看作是云南旅游行业的顶级关键词,它的商业价值是最高的。其实,这样的认识与事实相去甚远。经过我的详细归纳和长期跟踪,发现搜索“云南旅游”的客户,他们去云南进行旅游的意向其实并不强烈,他们往往是对云南的旅游景点和文化特色等了解不足,也对自己的需求没有较高的要求,这类人群更多地是将云南旅游与其他的地域(比如有可能是塞班岛旅游)做对比。然而,不少旅行社的商家往往抱定“云南旅游”这个词,然后不惜花费七八十甚至一百多的出价,争夺这个词的前十位排名,但最终的转化效果其实是相当低了。

以上这个例子,说明了不应当将行业的宽泛词汇作为竞价的主要关键词,而是应当选择客户意向更强烈更明确的长尾关键词。有一点需要向大家说明,争取seo自然排名,自然需要选取有较高指数的关键词,但是搜索这类词的客户意向往往比较分散,也不大明确。而竞价排名,确实有点反seo的思维,往往需要选择指数很低但需求更为明确的长尾词。这既是从客户的角度出发,也是为了以更低的竞价成本换取更高的回报率。

 

这次就先谈到竞价选词的一个思路,其实关于选取竞价词有着许许多多的内容需要向大家讲解。以后我会分数十篇文章、分不同的十多个行业向大家详细解密如何选取更有竞争力而竞价成本更低的关键词。

 

 

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