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决定单页面营销成败的五大关键因素
日期:2012年08月03日 来源:网络 作者:网盈教育 人气度:1568
    提到单页面网站,想必站长脑子立马就蹦出淘宝客站点,确实,个人站长接触最多的单页面网站就是淘客站点了,但是淘客站点并不是本文探讨的话题,因为淘客站点基本上都是很直白的硬广销售,图片及文字的堆砌,很少有用户引导性的营销。下文网盈网络营销培训学院夏起进将要跟大家探讨的是决定单页面营销成败的五大关键要点。
  其实我接触单页面网站也是去年的事情了,那时团队接了个股票公司百度竞价账户管理的项目,由于初接触单页面的策划与制作,虽然在竞价是操作的还是比较得心应手,但是转化可以说一直没有很大的突破,前前后后大概10来个单页面的制作与修修改改,那时可真是忙晕了头,最后出的效果也是一般,于是,更加深了我潜心研究单页面营销的决心,经过好几个站点及产品的运营,总结几点单页面营销的关键点分享给大家,由于产品的特殊性质,暂不公布案例站点。

  第一、产品/网站文案策划
  单页面营销的第一步无疑是文案的策划,页面哪里应该放什么内容,哪些要放用户引导放促销字眼,比如将“最有效”“最权威”“免费赠送”“买一送三”等等煽情有诱惑的重点词,产品要融入哪些对比,跟某某产品需不需要PK之类,总之,好的文案策划是单页面营销的成功的重要因素。

  第二、页面视觉设计
  有了好的文案策划,能不能转化成好的视觉效果就是靠设计师决定的了,一个好的设计师,不但要有过硬用户体验设计技术,而且还要透彻了解产品,再配合文案,才能设计出对用户视觉有冲击力,才能让用户继续浏览的欲望,并且突出卖点、突出专业性权威性,最后引导用户达成交易。小提示:经我测试,设计的页面尽量选择反差较大的配色方案,能增加用户页面停留时间,用户停留的时间越久,也就代表成交的机率越大。

  第三、触发用户需求
  怎样的内容最能吸引打动用户?其实做单页面营销时候,首先应将用户内心深处的困惑纠结的问题一一列举出来,再给用户当头一棒。举例下,我们见得最多的丰胸的单页面提出的几个问题。
  平胸女人少男人缘?北大不如胸大?产后胸部缩水情敌多?中年胸部萎缩无魅力?等等
  对于那些正在为胸小而烦恼的人,看了上面的提问,内心能不为纠结吗?用户纠结了,烦恼了,就代表有需求了。

  第四、解决用户需求
  成功的触发了用户需求,激起用户共鸣后,就要给出答案,为用户提供有效的解决办法,而且这个解决办法要可执行。小提示:提供给用户多个解决方案对比,最后把解决办法胜利的天平倾向与你的产品,自然而然,用户就会选择你的产品。

  第五、建立信心、展示实力、给出惊喜
  当用户信任你的产品后,要达成交易,其中很关键的因素就是,你提供的解决办法或者产品能不能给用户信心,这时候,就是需要展示我们的实力了,比如保健品类的用的最多的就是,国内某某专家推荐,在比如之前风靡一时的左旋肉碱,号称湖南卫视推荐之类的,能提供这些信息,当然就是能给用户足够的信心。最后,一点还是要给用户一定的惊喜,比如买的我的产品或者服务,有效期长达多久多久,当下立即购买买一送几等大力的促销。
    总体来说,单页面营销核心就是围绕用户内心需求进行,一步步引导,步步为营。这些都是在网络营销培训的过程中总结的一些经验,希望能帮助到大家。

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