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教育培训行业如何做网络推广
日期:2012年08月18日 来源:网络 作者:网盈教育 人气度:1985

 

摘要:笔者在教育培训行业摸爬滚打了8年,一直从事网络营销方面的工作,对教育培训行业如何做网络推广有着丰富的经验。应网盈教育好友李老师之约,在此向网友们分享一些个人的心得,希望对你们有用。

 

一、工欲善其事,必先利其器

 

有些少儿英语培训学校在没有做好准备之前,就开始做网络推广,上百度,下论坛,开微博,辗转反侧,引来了流量,却没有带来销量。

 

准备工作包括哪些方面?

 

1、营销型网站建设;打造一个能帮您销售的网站。网站的营销功能,沟通功能,信任功能,展示功能齐全。

 

2、网络营销平台的选择,估算出从ip到成交的转化率,每个平台招生成本是多少?择优选择。个人用百度竞价比较熟,建议可以上,但是需要做好后面的支持工作,比如课程咨询老师的跟进的及时性,转化率,销售能力等。

 

3、在线客服的专业性,在线客服要有系统的培训,提前准备好每个问题的答案,及时的解答网友的在线提问,控制好时间,一般不要超过25句话,要来客户的信息名片,在线客服的作用就是收集意向客户的信息。

 

二、知己知彼,百战不殆

    

    刚开始做的时候,要详细分析竞争对手如何做网络推广,采取跟随策略,切记不要只学表面的文章,只学某一点。

     

    详细了解你在学学员的网络行为习惯,比如那搜索引擎来说,是上百度多一点,还是谷歌多一点,通常会搜索什么关键词,什么时候搜,通常会点击搜索结果页面的哪些位置的网站……

     

    只有详细的了解以上信息,才能为推广做好准备。

 

三、稳中求胜,步步为营

    

    一开始不要抱有太多的希望,网络营销也是需要积累的,不过见效肯定比其他平台要快一些。主要选择2-3个平台来做,比如搜索引擎选择一个,招生代理网站选择一个,论坛社区选择一个。

      

    刚开始控制费用,慢慢松开,然后再收缩;免费+付费的同时上。

      

    在这个阶段要注意关注每个数据,展现量,点击量,访问量,咨询量,上门量,成交量,提高每个阶段的转化率。

 

四、取其精华,去其糟粕

      

    通过第四步,我们能分析出哪些效果比较好的,效果好的,我们放大效果:加大在这个平台的投入,寻找相似的平台;效果不好的,我们暂时放弃,试试类似的其他平台。

 

总结:教育培训行业如何做网络推广,是一个非常细致和零散的工作,需要我们分清渠道来源,分析出每个渠道的效果,每个重要关键词的投入和产出情况。择优而用。暂时说这么多,主要是思路方面的,操作方面的有机会再和大家聊聊。

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